В попытке найти собственное призвание в жизни, многие люди задолго до поступления в университет определяют дальнейшую специальность: врач, педагог, автослесарь или программист. И действительно, выбор профессий настолько велик, из-за чего сложно на первых порах осознать, кем хочется работать оставшуюся жизнь.
Кто такой риэлтер
Это квалифицированный специалист по работе с недвижимостью, отвечающий за подготовку и проведение сделки, а именно:
- Проверку юридической чистоты объекта;
- Контроль внесения предоплаты;
- Обеспечение наличия документов для оформления договора купли-продажи;
- Трансфер денежных средств, заключение договора купли-продажи и передача объекта недвижимости.
В отличие от агентов, риэлтеры проходят специальную аттестацию Министерства юстиции, получая по итогу свидетельство, сроком на пять лет.
Плюсы и минусы работы
Прежде чем ответить на вопрос, как стать риэлтером по недвижимости без опыта, разберем специфику работы. Начнем с преимуществ:
- Самостоятельное планирование рабочего дня – возможность составлять график дня по личным предпочтениям;
- Заработная плата в соответствии с личными достижениями, а не по отработанным часам;
- Постоянное движение и общение с новыми людьми;
- Возраст, как приятный бонус, нежели повод отказать опытному сотруднику при трудоустройстве;
- Приобретение новых знаний;
- Нескончаемый карьерный рост: открытие в перспективе собственной компании или возможность работать самостоятельно, став частным риэлтером.
Не забываем и про очевидные недостатки:
- Отсутствие возможного дохода в первые месяцы – за счет неимения объектов на продажу или аренду, начинающему специалисту придется первое время забыть о заработке. Проще говоря, нет сделок – нет денег;
- Отсутствие финансовой стабильности – работа риэлтера сравнима фрилансу, когда человек самостоятельно решает, сколько хочет заработать денег в ближайший месяц;
- Серьезная конкуренция за клиентов – особенно это касается начинающих специалистов, которым приходится днями бороться за продавцов недвижимости путем холодных звонков;
- Необходимость в транспортном средстве – если перемещаться по городу возможно на городском транспорте, то для показа объекта за пределами необходим автомобиль. Как минимум, это сэкономит время между показами;
- Отсутствие выходных дней – постоянные разъезды и общения с клиентами необходимо проводить не только в рабочие часы, но и по вечерам, выходным и праздникам;
- Незапланированный рабочий день при наличии или отсутствии работы;
- Частые в ыгорания за счет отсутствия жизненного опыта и необходимости быть постоянно на связи;
- Сложность в привлечении новых клиентов – уговорить собственника на продажу квартиры через агентство окажется серьезным испытанием. Поэтому стрессоустойчивость – это необходимость в профессии риэлтера.
Рассмотрев плюсы и минусы работы, каждый самостоятельно должен решить, стоит ли пытаться погрузиться с головой в сферу недвижимости, либо остаться на прежнем месте трудоустройства.
Как стать риэлтером по недвижимости с нуля – пошаговая инструкция
Первым делом, как было сказано ранее, специалисту необходимо получить свидетельство об аттестации путем сдачи специального экзамена в Министерстве юстиции. При этом важно иметь доступ, предусмотрев два важных шага:
- Наличие высшего образования: юридическое или экономическое;
- Минимальный опыт работы агента по недвижимости – 1 календарный год. Также допускается наличие трудового стажа, который соответствует полученному образованию.
Следующий шаг – подача документов в Министерство юстиции. Необходимо предоставить: заявление, трудовую книжку и копии диплома о высшем образовании.
Затем в электронном формате проводится специализированный экзамен, состоящий из 20 вопросов. Для успешного прохождения необходимо набрать минимум 75% баллов, а именно предоставить верные ответы по крайней мере на 15 вопросов.
При успешной сдаче экзамена выдается свидетельство об аттестации, действующее в течение 5 лет. Для продления документа необходимо пройти курсы повышения квалификации и также сдать экзамен, после чего срок действия продлится ещё на 5 лет.
На кого нужно учиться, чтобы стать риэлтером
Чтобы пройти аттестацию и официально стать риэлтером по недвижимости в Беларуси, необходимо не только иметь минимальный опыт работы, но и высшее образование.
Как уже было сказано, важно наличие высшего юридического или экономического образований. При этом следует учитывать специальности:
- Высшее юридическое образование
При поступлении учитываем одну из пяти специальностей:
- «Международное право»;
- «Правоведение»;
- «Юриспруденция»;
- «Экономическое право»;
- «Государственное управление и право».
В остальных случаях, предоставленное высшее юридическое образование не подойдет, чтобы официально стать риэлтером с нуля.
- Высшее экономическое образование
В отличие от юридического, здесь на порядок больше специальностей для выбора:
- «Экономика»;
- «Статистика»;
- «Мировая экономика»;
- «Экономическая теория»;
- «Финансы и кредит»;
- «Экономика и управление на рынке недвижимости»;
- «Аудит и ревизия»;
- «Государственное управление и экономика»;
- «Экономика и организация производства»;
- «Национальная экономика»;
- «Коммерческая деятельность»;
- «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»;
- «Экономика и управление на предприятии».
Наличие одной из предложенных специальностей обеспечит половину условий на предоставление доступа к специализированному экзамену.
Как получить стаж работы по специальности
Повторимся, что для сдачи экзамена наличие высшего образования – это половина условий. Вторая часть – предоставить наличие трудового стажа, составляющий минимум один год.
Ссылаясь на постановление Министерства юстиции РБ №225, стаж по специальности напрямую отличается, в зависимости от имеющегося высшего:
- Юридического образования
Для подтверждения, необходимо:
- Работать в органах или организациях организационно-правовых форм, касающиеся защиты прав и законных интересов граждан, а также юридических лиц, укреплением законности и правопорядка;
- Пройти службу на должности, где необходимо наличие высшего юридического образования;
- Осуществлять нотариальную деятельность в качестве нотариуса;
- Оказывать юридические услуги ИП на основании лицензии;
- Осуществлять адвокатскую деятельность;
- Закончить обучение в аспирантуре на дневной форме по специальности юридических наук.
Повторимся, минимальный стаж работы составляет 1 календарный год.
- Экономического образования
В данном случае достаточно проработать минимум год на одной из перечисленных ниже работ:
- Экономист: главный, по финансовой, договорной или претензионной работам, по труду, сбыту, планированию или материально-техническому снабжению;
- Бухгалтер;
- Заместитель руководителя или руководитель организации структурного подразделения, осуществляющие функции работников, перечисленных во 2 абзаце настоящего подпункта.
Также подчеркиваем, что стаж работы заверяется наличием записи в трудовой книжке. В противном случае, осуществляется в порядке, предусмотренном для удостоверения трудового стажа при установлении пенсии.
Можно ли стать частным риэлтером по недвижимости
Да! В данном случае человек работает на себя без необходимости представлять агентство.
В начале пути, не располагая должным опытом в сфере недвижимости, рекомендуем первым делом поработать в компании, чтобы определиться, стоит ли вообще начинать, либо же отыскать другую, более подходящую работу в жизни.
Уже впоследствии, набравшись опыта и наработав первых клиентов, можно переходить в свободное плавание, осуществляя риэлтерскую деятельность самостоятельно, либо открыв собственную компанию.
Как стать успешным риэлтером по недвижимости
Первым делом учитываем умение:
- Разбираться в тонкостях психологии человека;
- Вести переговоры;
- Оперативно искать пути из сложных ситуаций;
- Вызывать доверие и правильно расположить клиента;
- Постоянно быть на связи;
- Не терять концентрацию.
Перечисленные критерии – базовый минимум, который должен числиться в наборе опытного сотрудника.
В процессе работы следует постоянно совершенствоваться, прокачивать знания и знать последние новости – это позволит быстро стать успешным риэлтером по недвижимости, а заодно и привлекать большое количество новых клиентов.
Стоит ли пробовать силы в недвижимости
Чтобы стать риэлтером с нуля, потребуется несколько лет учебы и минимум год стажа работы, поэтому сразу появляется неопределенность. Поэтому стоит изначально понимать, что это сложная профессия, где нет распланированного графика работы и карьерной лестницы, благодаря которой можно постоянно увеличивать ежемесячную заработную плату. Все напрямую зависит от способностей и характера человека – если присутствуют не только амбиции, то стоит попробовать пройти стажировку в агентстве недвижимости, предварительно заполучив соответствующее высшее образование. Уже пройдя обучение и заполучив дополнительный стаж работы, придет осознание того, нужно ли проходить аттестацию, либо искать другую работу по имеющемуся высшему образованию.
Перспективы риэлтеров в будущем
Ежегодно появляются слухи, что профессия ежегодно обесценивается. Однако можем смело утверждать, что даже с появлением новых технологий востребованность риэлтеров не обесценилась, поскольку:
- Юридическое образование предполагает трудоемкие годы учебы, что поможет искоренить ошибки, предоставляя в будущем гарантию проведения сделки;
- Наличие больших ресурсов у компании – покупатели не заполучат ряд справок и бумаг из государственных организаций, нежели представители агентств недвижимости;
- Нежелание рисковать личными сбережениями – если подумать, что при самостоятельной покупке квартиры легко остаться без жилья и денег, то мало кто захочет игнорировать надежных посредников, коими считаются риэлтеры. Подготовка документации, перевод денежных средств и передача недвижимости – главные пункты, лежащие на плечах нанятого посредника;
- Фиксированные тарифы на риэлтерские услуги, что изначально искореняет возможную конкуренцию среди агентств недвижимости.
Разумеется, нельзя со 100% вероятностью утверждать, что профессия останется востребованной в ближайшее десятилетие, учитывая отсутствие соответствующих предпосылок.