Риэлтер: кто это, как стать и на кого учиться

В попытке найти собственное призвание в жизни, многие люди задолго до поступления в университет определяют дальнейшую специальность: врач, педагог, автослесарь или программист. И действительно, выбор профессий настолько велик, из-за чего сложно на первых порах осознать, кем хочется работать оставшуюся жизнь.

Кто такой риэлтер

Это квалифицированный специалист по работе с недвижимостью, отвечающий за подготовку и проведение сделки, а именно:

• Проверку юридической чистоты объекта;
• Контроль внесения предоплаты;
• Обеспечение наличия документов для оформления договора купли-продажи;
• Трансфер денежных средств, заключение договора купли-продажи и передача объекта недвижимости.

В отличие от агентов, риэлтеры проходят специальную аттестацию Министерства юстиции, получая по итогу свидетельство, сроком на пять лет.

Плюсы и минусы работы

Прежде чем ответить на вопрос, как стать риэлтером по недвижимости без опыта, разберем специфику работы. Начнем с преимуществ:

• Самостоятельное планирование рабочего дня – возможность составлять график дня по личным предпочтениям;
• Заработная плата в соответствии с личными достижениями, а не по отработанным часам;
• Постоянное движение и общение с новыми людьми;
• Возраст, как приятный бонус, нежели повод отказать опытному сотруднику при трудоустройстве;
• Приобретение новых знаний;
• Нескончаемый карьерный рост: открытие в перспективе собственной компании или возможность работать самостоятельно, став частным риэлтером.

Не забываем и про очевидные недостатки:

• Отсутствие возможного дохода в первые месяцы – за счет неимения объектов на продажу или аренду, начинающему специалисту придется первое время забыть о заработке. Проще говоря, нет сделок – нет денег;
• Отсутствие финансовой стабильности – работа риэлтера сравнима фрилансу, когда человек самостоятельно решает, сколько хочет заработать денег в ближайший месяц;
• Серьезная конкуренция за клиентов – особенно это касается начинающих специалистов, которым приходится днями бороться за продавцов недвижимости путем холодных звонков;
• Необходимость в транспортном средстве – если перемещаться по городу возможно на городском транспорте, то для показа объекта за пределами необходим автомобиль. Как минимум, это сэкономит время между показами;
• Отсутствие выходных дней – постоянные разъезды и общения с клиентами необходимо проводить не только в рабочие часы, но и по вечерам, выходным и праздникам;
• Незапланированный рабочий день при наличии или отсутствии работы;
• Частые в ыгорания за счет отсутствия жизненного опыта и необходимости быть постоянно на связи;
• Сложность в привлечении новых клиентов – уговорить собственника на продажу квартиры через агентство окажется серьезным испытанием. Поэтому стрессоустойчивость – это необходимость в профессии риэлтера.

Рассмотрев плюсы и минусы работы, каждый самостоятельно должен решить, стоит ли пытаться погрузиться с головой в сферу недвижимости, либо остаться на прежнем месте трудоустройства.

Как стать риэлтером по недвижимости с нуля – пошаговая инструкция

Первым делом, как было сказано ранее, специалисту необходимо получить свидетельство об аттестации путем сдачи специального экзамена в Министерстве юстиции. При этом важно иметь доступ, предусмотрев два важных шага:

• Наличие высшего образования: юридическое или экономическое;
• Минимальный опыт работы агента по недвижимости – 1 календарный год. Также допускается наличие трудового стажа, который соответствует полученному образованию.

Следующий шаг – подача документов в Министерство юстиции. Необходимо предоставить: заявление, трудовую книжку и копии диплома о высшем образовании.

Затем в электронном формате проводится специализированный экзамен, состоящий из 20 вопросов. Для успешного прохождения необходимо набрать минимум 75% баллов, а именно предоставить верные ответы по крайней мере на 15 вопросов.

При успешной сдаче экзамена выдается свидетельство об аттестации, действующее в течение 5 лет. Для продления документа необходимо пройти курсы повышения квалификации и также сдать экзамен, после чего срок действия продлится ещё на 5 лет.

На кого нужно учиться, чтобы стать риэлтером

Чтобы пройти аттестацию и официально стать риэлтером по недвижимости в Беларуси, необходимо не только иметь минимальный опыт работы, но и высшее образование.

Как уже было сказано, важно наличие высшего юридического или экономического образований. При этом следует учитывать специальности:

• Высшее юридическое образование

При поступлении учитываем одну из пяти специальностей:

1. «Международное право»;
2. «Правоведение»;
3. «Юриспруденция»;
4. «Экономическое право»;
5. «Государственное управление и право».

В остальных случаях, предоставленное высшее юридическое образование не подойдет, чтобы официально стать риэлтером с нуля.

• Высшее экономическое образование

В отличие от юридического, здесь на порядок больше специальностей для выбора:

1. «Экономика»;
2. «Статистика»;
3. «Мировая экономика»;
4. «Экономическая теория»;
5. «Финансы и кредит»;
6. «Экономика и управление на рынке недвижимости»;
7. «Аудит и ревизия»;
8. «Государственное управление и экономика»;
9. «Экономика и организация производства»;
10. «Национальная экономика»;
11. «Коммерческая деятельность»;
12. «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»;
13. «Экономика и управление на предприятии».

Наличие одной из предложенных специальностей обеспечит половину условий на предоставление доступа к специализированному экзамену.

Как получить стаж работы по специальности

Повторимся, что для сдачи экзамена наличие высшего образования – это половина условий. Вторая часть – предоставить наличие трудового стажа, составляющий минимум один год.

Ссылаясь на постановление Министерства юстиции РБ №225, стаж по специальности напрямую отличается, в зависимости от имеющегося высшего:

• Юридического образования

Для подтверждения, необходимо:

1. Работать в органах или организациях организационно-правовых форм, касающиеся защиты прав и законных интересов граждан, а также юридических лиц, укреплением законности и правопорядка;
2. Пройти службу на должности, где необходимо наличие высшего юридического образования;
3. Осуществлять нотариальную деятельность в качестве нотариуса;
4. Оказывать юридические услуги ИП на основании лицензии;
5. Осуществлять адвокатскую деятельность;
6. Закончить обучение в аспирантуре на дневной форме по специальности юридических наук.

Повторимся, минимальный стаж работы составляет 1 календарный год.

• Экономического образования

В данном случае достаточно проработать минимум год на одной из перечисленных ниже работ:

1. Экономист: главный, по финансовой, договорной или претензионной работам, по труду, сбыту, планированию или материально-техническому снабжению;
2. Бухгалтер;
3. Заместитель руководителя или руководитель организации структурного подразделения, осуществляющие функции работников, перечисленных во 2 абзаце настоящего подпункта.

Также подчеркиваем, что стаж работы заверяется наличием записи в трудовой книжке. В противном случае, осуществляется в порядке, предусмотренном для удостоверения трудового стажа при установлении пенсии.

Можно ли стать частным риэлтером по недвижимости

Да! В данном случае человек работает на себя без необходимости представлять агентство.

В начале пути, не располагая должным опытом в сфере недвижимости, рекомендуем первым делом поработать в компании, чтобы определиться, стоит ли вообще начинать, либо же отыскать другую, более подходящую работу в жизни.

Уже впоследствии, набравшись опыта и наработав первых клиентов, можно переходить в свободное плавание, осуществляя риэлтерскую деятельность самостоятельно, либо открыв собственную компанию.

Как стать успешным риэлтером по недвижимости

Первым делом учитываем умение:

• Разбираться в тонкостях психологии человека;
• Вести переговоры;
• Оперативно искать пути из сложных ситуаций;
• Вызывать доверие и правильно расположить клиента;
• Постоянно быть на связи;
• Не терять концентрацию.

Перечисленные критерии – это минимум, который должен числиться в наборе опытного специалиста.

В процессе работы следует постоянно совершенствоваться, прокачивать знания и знать последние новости – это позволит быстро стать успешным риэлтером по недвижимости, а заодно и привлекать большое количество новых клиентов.

Стоит ли пробовать силы в недвижимости

Чтобы стать риэлтером с нуля, потребуется несколько лет учебы и минимум год стажа работы, поэтому сразу появляется неопределенность. Поэтому стоит изначально понимать, что это сложная профессия, где нет распланированного графика работы и карьерной лестницы, благодаря которой можно постоянно увеличивать ежемесячную заработную плату. Все напрямую зависит от способностей и характера человека – если присутствуют не только амбиции, то стоит попробовать пройти стажировку в агентстве недвижимости, предварительно заполучив соответствующее высшее образование. Уже пройдя обучение и заполучив дополнительный стаж работы, придет осознание того, нужно ли проходить аттестацию, либо искать другую работу по имеющемуся высшему образованию.

Перспективы риэлтеров в будущем

Ежегодно появляются слухи, что профессия ежегодно обесценивается. Однако можем смело утверждать, что даже с появлением новых технологий востребованность риэлтеров не обесценилась, поскольку:

• Юридическое образование предполагает трудоемкие годы учебы, что поможет искоренить ошибки, предоставляя в будущем гарантию проведения сделки;
• Наличие больших ресурсов у компании – покупатели не заполучат ряд справок и бумаг из государственных организаций, нежели представители агентств недвижимости;
• Нежелание рисковать личными сбережениями – если подумать, что при самостоятельной покупке квартиры легко остаться без жилья и денег, то мало кто захочет игнорировать надежных посредников, коими считаются риэлтеры. Подготовка документации, перевод денежных средств и передача недвижимости – главные пункты, лежащие на плечах нанятого посредника;
• Фиксированные тарифы на риэлтерские услуги, что изначально искореняет возможную конкуренцию среди агентств недвижимости.

Разумеется, нельзя со 100% вероятностью утверждать, что профессия останется востребованной в ближайшее десятилетие, учитывая отсутствие соответствующих предпосылок.