Как происходит альтернативная сделка с недвижимостью

При покупке недвижимости часто встречаются предложения, где собственнику жилплощади требуется время на поиск встречного жилья для последующего переезда. В подобных ситуациях происходит альтернативная продажа квартиры, поскольку возникает обмен квадратными метрами с возможным преследованием финансового интереса.

Определение

Альтернативная продажа квартиры – это сделка, при которой один участник намеревается продать и одновременно купить объект недвижимости. По факту, это эквивалент цепочке сделок, где происходят взаимосвязанные события, но с меньшим количеством действий.

В альтернативной сделке фигурирует два недвижимых объекта и минимум три участника, одному из которых приходится единовременно продавать и покупать. В случае, если два и более участника выполняют двусторонние действия, это автоматически создает цепочку сделок с недвижимостью.

Как выглядит альтернативная сделка с недвижимостью на бумаге

Разберем на наглядном примере, как происходит альтернативная сделка в действии. Для этого потребуется:

• 3 участника: покупатель-продавец, продавец и покупатель;
• 2 объекта недвижимости: квартира и загородный дом.

Первый участник – покупатель, намеревающийся приобрести квартиру в городе у покупателя-продавца. Второй участник, у которого покупает квартиру первый, намеревается приобрести загородный дом у третьего участника. Альтернативная сделка завершится, когда промежуточная сторона купит загородный дом за деньги, полученные от продажи собственной квартиры.

Фактически происходит передача денежных средств от первого участника к третьему с той разницей, что вторым оформляется переход права собственности.

В случае, если третьему участнику данного примера понадобится искать встречный вариант, то это уже не альтернативная сделка с недвижимостью, а цепочка.

Алгоритм проведения альтернативной сделки с недвижимостью

Учитывая временные затраты, альтернативная сделка проводится в несколько этапов:

1. Оценка, подготовка и реклама квартиры

Первоначально, задолго до начала выполнения плана, рекомендуется трезво оценить стоимость продаваемой жилплощади. После этого останется провести предпродажную подготовку, создав товарный вид. Финальным шагом первого этапа станет публикация и регулярное обновление рекламы в интернете.

2. Поиск покупателя и встречного варианта

На стадии показов следует не медлить, параллельно рассматривая встречные предложения по рынку недвижимости. Желательно изначально отыскать 2-3 объекта недвижимости, которые удастся оперативно зацепить при нахождении покупателя. В этом случае сторонам альтернативной сделки не придется ждать, прописывая временные сроки в договоре задатка.

3. Проверка квартиры и проведение сделок

Каждый продаваемый и покупаемый объект недвижимости подлежит обязательной юридической проверке, без которой банально не удастся гарантировать чистоту сделки. На это потребуется время, особенно при самостоятельной подготовке, без привлечения грамотных посредников.

Кроме юридической стороны, требуется скоординировать стороны на одновременное подписание договоров купли-продажи. В этом случае удастся заблаговременно избежать ряда трудностей, если в определенный момент последуют новые требования с противоположных сторон.

Особенности и риски

Поначалу покажется, что альтернативная продажа квартиры изначально омрачена временными ожиданиями и бумажной волокитой. Однако, если сделка готовится персональным риэлтером, подобные минусы легко устранимы. Тем не менее преждевременно учитываем следующие отличительные черты альтернативной сделки с недвижимостью:

• Возможный отказ от предстоящей сделки – если один участник передумает продавать или приобретать объект недвижимости, весь процесс моментально прекратится;
• Изменения условий – временные ожидания часто вынуждают участников пересмотреть предложенные условия, причем не в лучшую сторону для противоположной стороны;
• Долгие ожидания – не каждый участник готов ждать месяцы, пока собирается документация и готовится сделки;
• Участники живут в разных населенных пунктах – появляется необходимость приезда в другой город, учитывая условия предстоящей сделки;
• Отсутствие сторонней помощи – если участники не пользуются риэлтерскими услугами или условной помощью юристов, высоки риски срыва предстоящей операции;
• Привлечение кредита на покупку недвижимости – появляются риски отказа от предоставления займа;
• Использование материнского капитала – не исключено, что семье откажут в предоставлении денег на покупку конкретного объекта недвижимости.

Нужно ли соглашаться на участие в альтернативной сделке

Ответ зависит от готовности оставшихся сторон. Так, к примеру, выступая в роли покупателя квартиры, учитываем готовность продавца к проведению сделки. Не исключено, что на момент покупки оперативно найдется встречное предложение и альтернативная сделка окажется близкой к завершению.

В ситуации, когда промежуточная сторона не начинала поиски встречного объекта недвижимости, в первую очередь учитываем временные затраты и возможный срыв операции. Поэтому, чтобы не терять время, выгодно запросить скидку, либо правильно оформить договор задатка, указав финансовые штрафы за возможную беспричинную отмену сделки.

Не лишним окажется узнать о привлечении третьей стороны. Так, если альтернативная сделка проходит без услуг риэлтеров, не исключены финансовые и временны затраты. Причиной тому выступает отсутствие опыта в проведении подобных операций и необходимость проверки юридической чистоты участвующих объектов недвижимости. В противном случае, если сделка и завершится, не исключены возможные судебные разбирательства из-за недосконального юридического учета.