Рабочие советы тем, кто хочет быстро продать квартиру

Снижение цены – единственный аргументированный совет, способный помочь быстро продать квартиру в Беларуси. Однако подчеркнем, что даже низкая стоимость жилья на вторичном рынке не предоставит 100% гарантий моментального нахождения покупателя и оформления сделки. В этом случае хозяину жилплощади придется заблаговременно подготовиться к реализации недвижимости, дополнительно исключив выставление минимальной цены.

Определяем рыночную стоимость

Первым делом, чтобы ответить на вопрос, как быстро продать квартиру в Беларуси, узнаем среднюю цену квадратного метра, за которую удастся реализовать жилье на рынке.

Для этого выделим два бесплатных способа:

1. Самостоятельно вычленить цену квартиры по рынку – анализируем встречные предложения по рынку, а также учитываем характерные особенности жилплощади и возможный дисконт;
2. Заказать оценку недвижимости – за счет привлечения риэлтеров удастся получить точный результат не только за счет анализа рынка, но и закрытых сделок по аналогичным объектам за последнее время.

Определяя рыночную стоимость квартиру, дополнительно учитываем временные сроки продажи. Так, если у собственника в распоряжении исключительно 2-3 недели, то следует со старта продаж устанавливать минимальную стоимость по рынку – таким образом удастся закончить в срок.

Готовим документы для продажи

Отсутствие необходимого перечня бумаг – частая ситуация, с которой сталкиваются хозяева на моменте оформления сделки. Учитывая временные ожидания, из-за отсутствия необходимых документов на момент продажи объекта недвижимости часто рушатся сделки.

Поэтому, если нужно быстро продать квартиру, важно заблаговременно подготовить базовый пакет документов перед продажей жилья. Кроме того, стоит заблаговременно предусмотреть не только документацию на жилплощадь, но и второстепенные бумаги в виде условного согласия на продажу или справок о зачислении жилищных квот.

Привлечение риэлтеров или самостоятельная продажа

Разобравшись с рыночной стоимостью и подготовкой документации, на третьем этапе важно решить, каким образом собственник начнет продавать квартиру:

• Самостоятельно, занимаясь вопросами предпродажной подготовки, рекламой и оформлением сделки без посторонней помощи;
• С риэлтером – перечисленные вопросы перекладываются на плечи специалиста, дополнительно получая юридическую помощь.

Единственный возможный недостаток продажи жилья через агентство недвижимости – дополнительные траты на риэлтерские услуги, которые можно изначально заложить в стоимость квартиры.

Готовим квартиру к продаже

Вне зависимости от состояния жилья, важно устроить предпродажную подготовку с целью придания товарного вида. Этот шаг необходим, чтобы увеличить шансы на успех при будущих показах. Поэтому оперативно:

• Убираем ненужные вещи – чем меньше останется условного хлама в помещениях, тем визуально больше покажется квартира;
• Избавляемся от неприятных запахов – ароматы сигарет или домашних питомцев оперативно убираем;
• Проводим генеральную уборку – можно выполнить самостоятельно, либо заказать клининг.

В результате получаем квартиру, в которую захочется оперативно переехать. Также рекомендуем на этапе показов, по возможности, съехать в другую жилплощадь, показав заинтересованным покупателям готовность к оперативной продаже.

Готовим объявление для рекламы

Красивые фотографии – один из доступных способов, помогающий быстро продать квартиру. За счет профессиональных и подробных снимков жилья удается избежать ненужных показов и вопросов по телефону. Поэтому готовим привлекательные фото для будущей рекламы.

В случае, если не получается сфотографировать квартиру, то обращаемся за помощью к профессионалам – за умеренную плату заполучив снимки.

Дополнительно, кроме фотографий квартиры, важно отрисовать понятную планировку – это поможет нагляднее представить жилплощадь, а заодно и подтолкнуть к показу.

Кроме визуальной части для объявления потребуется подробное описание. В этом плане рекомендуем писать продающийся текст с указанием главных преимуществ жилплощади, дома, района и местной инфраструктуры.

Размещаем и продвигаем рекламу в интернете

Популярные сайты и социальные сети – главные источники, благодаря которым удастся быстро продать квартиру в Беларуси. Поэтому заблаговременно готовим список подходящих ресурсов, где планируется публикация объявлений.

Дополнительно учитываем, что бесплатной публикации недостаточно, чтобы рассчитывать на моментальный отклик пользователей. В этом плане стоит подумать о необходимости платного продвижения рекламы – за счет этого увеличится охват целевой аудитории и, соответственно, повысятся шансы на быстрое нахождение заинтересованных покупателей.

Учимся торговаться

На этапе общения по телефону, либо показе важно предусмотреть необходимый аспект в виде предоставления дисконта, благодаря которому удается оперативно договориться с покупателями.

Пытаясь не жалеть о торге, рекомендуем заблаговременно предусмотреть условный дисконт в цене.

В случае, если продавец не собирается сбрасывать цену, то следует определить этот момент в описании. Это поможет избавиться от ненужных показов и покупателей, желающих купить квартиру по низу рынка.

Оформляем задаток и готовимся к сделке

Найдя покупателя и договорившись по стоимости, оперативно оформляем договор задатка – документ, предоставляющий гарантии в письменной форме об осуществлении будущей сделки. Таким образом удастся удержать клиента, избежав возможной потери времени на устных договоренностях и обещаниях.

Отметим, что в случае невозможности исполнения договора задатка внесенная сумма передается собственнику недвижимости за причиненные неудобства. В этом случае, даже если и разорвется сделка по причине покупателя, то продавец заполучит денежную компенсацию.

Официально зарегистрировав договор задатка, сторонам останется провести сделку по букве закона.

Дополнительные советы для быстрой продажи квартиры

В заключении разберем полезные тактики, благодаря которым собственнику удастся увеличить шансы на скорую реализацию жилплощади. В частности это:

• Создавать ажиотаж – не стоит по первому зову показывать квартиру, не имея встречных покупателей. В этом плане рекомендуем изначально собирать минимум 2-3 клиента на одинаковое время, тем самым подогревая азарт у заинтересованных покупателей;
• Заказывать фальшивые звонки на показах – на этапе, когда приходят клиенты посмотреть жилье воочию, рекомендуем общаться по телефону с поддельными покупателями. Для этого заблаговременно просим друзей или близких позвонить в конкретное время. Такой шаг вживую продемонстрирует покупателям, что на продаваемый объект недвижимости появился спрос и нужно оперативно решать вопрос с покупкой;
• Рассказать соседям о продаже квартиры – в сделках с недвижимостью жильцы на лестничной клетке часто оказываются в числе заинтересованных покупателей. Поэтому заблаговременно уведомляем в социальных сетях, либо вешаем объявление на стенде подъезда с рекламой. Не исключаем, что получится быстро продать квартиру, найдя покупателя среди соседей по дому;
• Отсутствие мотивированности у собственника – если владелец жилплощади изначально не заинтересован в продаже, то перечисленные советы однозначно не помогут. Личная мотивация и заинтересованность помогут быстро продать квартиру, причем в нужный срок;
• Показывать жилье в солнечное время – свет добавит пространство, украсит нужными красками и создаст домашний уют.

Обобщение

Для быстрой продажи квартиры потребуются соответствующие усилия, время и терпение. Поэтому, руководствуясь перечисленными советами, можно рассчитывать на оперативное нахождение заинтересованных покупателей.