place
Свяжитесь с нами удобным способом
ЗАДАТЬ ВОПРОС ИЛИ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
Задать вопрос
Оформление сделки с недвижимостью – хлопотное и волнительное в жизни событие, особенно когда человек сталкивается с таким в первый раз. Чтобы избежать возможных юридических ошибок, застраховаться от мошенничества и дальнейших судебных разбирательств, продавцы часто обращаются за помощью в агентство недвижимости.
Прежде чем разбираться, как выполняется продажа квартиры через агентство недвижимости, рассмотрим вопрос целесообразности использования риэлтерских услуг в контексте реализации жилья на рынке:
Продажа квартиры через риэлтера ускоряет нахождение заинтересованных покупателей и последующее оформление сделки.
Принцип реализации жилья схож в каждой компании, оттого рассмотрим подробный алгоритм:
Рекомендации близких, отзывы в интернете или многолетний стаж работы – при выборе агентства недвижимости немало факторов, учитывая которые получится отыскать соответствующую организацию для сотрудничества.
Как показывает практика, более 50% новых клиентов обращаются по рекомендациям, причем не столь в компанию, нежели к конкретному риэлтеру. В случае, когда нет возможности найти подходящую организацию по советам друзей, остается самостоятельно лезть в интернете и искать списки организаций для определенного города.
Отыскав подходящее агентство недвижимости, начинаем созваниваться по контактным номерам, либо приходить на офис и лично общаться с риэлтерами.
Непосредственно при консультации важно смотреть на то, как сотрудник располагает клиента, полноценно ли предоставляет ответы на волнующие вопросы и насколько осведомлен в собственной работе.
Особое внимание учитываем оценке стоимости квартиры – насколько сотрудник компании в курсе цен и ситуации на рынке жилья. Если заблаговременно, не ознакомившись с характеристиками объекта, агент выставляет низкую стоимость, то рекомендуем отказываться от дальнейшего сотрудничества.
Сразу отметим, что для заключения официального соглашения на продажу недвижимости понадобятся: правоустанавливающие документы, технический паспорт и свидетельство о регистрации. Также стоит внимать читать содержание документа, чтобы в будущем не оплачивать навязанные услуги.
Предварительно перед подписанием договора о продаже квартиры обговаривается стартовая цена квартиры и возможное снижение в случае отсутствия покупателей.
Подчеркнем, что опытный риэлтер посоветует заблаговременно перед фотосъемкой объекта навести порядок – такой шаг поможет избавиться от хлама, лишних предметов и придать квартире товарный вид.
Персональный агент, занимающийся вопросом продажи квартиры, оперативно приедет на объект и проведет фотосъемку, сделав фотографии с разных ракурсов и сторон.
На следующий день после обработки фотоснимков и написания текстового описания, объявления о продаже квартиры появляются в интернете. В данном случае количество задействованных ресурсов напрямую зависит от компании. К примеру, если изначально применяются известные сайты и социальные сети, то продажа квартиры через агентство недвижимости пройдет быстро. Как минимум, задействование большего числа качественных сайтов охватывает большую целевую аудиторию, увеличивая шансы на быстрое нахождение заинтересованных пользователей.
Долгий шаг из текущего алгоритма – это поиск и общение с клиентами, которых заинтересовала квартира. Как правило, задолго до показа персональный агент узнает информацию о покупателе и предварительную цену, за которую тот готов приобрести жилье.
Каждое обращение клиентов риэлтер перенаправляет продавцу, договариваясь о совместном показе квартиры.
Покупатель найден, после чего риэлтер оперативно сопровождает сделку. Первым делом, согласовав итоговую стоимость и условия покупки, стороны заключают предварительный договор. За счет прописанных условий по документу продавец, в обозначенные сроки, должен зарегистрироваться по новому адресу, заблаговременно подготовив квартиру к передаче.
При подписании предварительного договора дополнительно вносится обязательный задаток – гарантия осуществления сделки со стороны покупателя. В случае, если клиент откажется от оформления, решив расторгнуть соглашение, то выплаченные деньги в полном объеме остаются у продавца – в качестве условной моральной компенсации за потерянное время.
В 53% случаев требуется искать новое жилье для последующего переезда. В случае возможного ненахождения объекта, в крайнем случае, собственник может временно прописаться в родительской квартире или доме на момент поиска новой жилплощади. Но, как показывает практика, обговоренного времени при подписании предварительного договора хватает, чтобы найти подходящую квартиру.
Главное условие на данном этапе – освободить продаваемую квартиру, а точнее сняться с регистрации. Кроме этого, потребуется забрать собственные вещи, переехав в новое жилище.
Освободив квартиру от вещей и снявшись с регистрации, стороны сделки встречаются в квартире, чтобы рассказать новому владельцу о том, как оплачивать коммуналку, интернет и телевидение. Дополнительно предоставляются квитанции об уплате ЖКУ.
Также учитываем, что передача объекта недвижимости возможна в случае подписания передаточного акта – документа, подписание которого доказывает, что стороны сделки выполнили установленные обязанности в обговоренные сроки.
Передав комплекты ключей, продавец с покупателем направляются к регистратору – агентство по государственной регистрации и земельному кадастру, либо нотариусу. Как правило, риэлтер заблаговременно передает необходимую информацию о подготовке договора купли-продажи, а также договаривается о времени прибытия клиентов. Как итог – к моменту приезда подготавливается документ, который остается только подписать. Также в специальной комнате, кроме вычитки договора, проводятся финансовые расчеты. Закончив процедуру, регистратор удостоверяет и регистрирует договор купли-продажи, после чего покупатель незамедлительно передает заявление на получение свидетельства о государственной регистрации прав собственности.
По завершению юридических вопросов и передачи недвижимости новоиспеченному собственнику, продавцу остается прибыть в агентство недвижимости для оплаты предоставленных риэлтерских услуг, согласно установленным тарифам Республики Беларусь.
В случае, когда происходит продажа квартиры через риэлтера, важно понимать, что возложенное время, усилия и дальнейшая ответственность за проведение сделки прямиком перекладываются с плеч продавца на компанию.
Не скроем, что собственник может с легкостью продать квартиру на рынке без необходимого подписания договора с агентством недвижимости. В этом случае хозяин самостоятельно, без помощи третьих лиц, займется оценкой жилья, подготовкой и выявлением необходимой документации и рекламой объекта. Но не забываем, что возложенные риски лежат на плечах собственника, нежели на риэлтере, занимавшийся продажей объекта недвижимости.
