Как убедить продавца квартиры снизить цену

Торг при покупке квартиры – серьезный шаг, предназначенный для нахождения консенсуса с хозяином по итоговой стоимости жилья. За счет неумения сбить цену, покупателям приходится переплачивать за понравившееся жилье, тем самым теряя деньги на будущем обновлении помещений и покупке новой бытовой техники с мебелью. Поэтому каждый человек, вне зависимости от ситуации, должен понимать, как правильно торговаться с продавцом квартиры.

Сегодня разберем 10 полезных советов, благодаря которым решается вопрос о стоимости выбранного жилья.

Оценить рыночную стоимость квартиры

Первым делом, самостоятельно отобрав понравившиеся варианты на рынке недвижимости, важно дать объективную оценку жилью. В противном случае, даже учитывая возможное наличие торга, покупатель обречен на серьезную переплату.

Способы оценить стоимость квартиры:

1. Самостоятельно – бесплатный вариант, при котором не придется пользоваться услугами заинтересованных третьих лиц. Возможные минусы заключаются в невозможности охватить информацию о проведенных сделках и потерянном времени, ведь чтобы самостоятельно оценить стоимость квартиры, потребуется минимум полдня;
2. Заказать бесплатную оценку недвижимости – будут проанализированы всевозможные характеристики выбранного объекта и прошедшие сделки.

После выявления рыночной стоимости выбранных объектов, переходим к просмотру, а уже дальше к торгу.

Не торговаться с продавцом перед просмотром

Как показывает практика, покупатели изначально допускают ошибку, пытаясь сбить цену по телефону, видя объект исключительно на фотографиях. Такая стратегия изначально проигрышна, поскольку за обработанными фотоснимками может скрываться убитое жилье, для которого предложенная сумма окажется завышенной, что поставит покупателя в неудачное положение.

Единственное, что разрешается спросить по телефону – возможен ли торг при покупке квартиры, без указывания конкретных цифр. Это поможет узнать, готов ли продавец идти на уступки по цене или нет.

Опираться на недостатки квартиры при просмотре

Придя впервые в новое помещение, не стоит спешить, быстро все разглядывая и предлагая собственную цену – тактика изначально обречена на провал. Следует внимательно осмотреть каждое помещение, выявив хотя бы визуальные недостатки, что позволит в дальнейшем снизить цену.

Стоит понимать, что в любой квартире, даже в новостройке с новым ремонтом, найдутся изъяны, которые важно суметь обнаружить, акцентируя внимание продавца.

Завершив осмотр, важно не предлагать цену, а подчеркнуть, что квартира понравилась, но за счет выявленных недостатков не готовы предоставить указанную в объявлении цену. Завершив встречу, следует на 1-2 дня оставить продавца наедине, а после позвонить по телефону, предложив минимальную стоимость, от которой готовы отталкиваться. Как правило, стороны могут найти компромисс в виде «золотой середины» при повторной встрече.

Не быть заинтересованным в покупке

На стадии просмотра недвижимости по лицу человека можно понять его заинтересованность в дальнейшей покупке. В таком случае продавец маловероятно, что будет готов снизить цену, а то и вовсе упрется в стартовую стоимость жилья.

Если на стадии нахождения объявления в интернете замечено, что это квартира мечты, то следует показывать полноценную апатию, тщательно скрывая заинтересованность перед продавцом.

Предоставить время на обдумывание

Не стоит устанавливать временные рамки продавцу, манипулируя придуманными обстоятельствами:

• Наличие встречного варианта;
• Нежелание платить больше предложенной суммы.

Если придерживаться данной стратегии, продавец изначально не захочет торговаться, после чего выглядит комично, когда покупатель возвращается и уже с проигранной стороны продолжает сбивать цену. В таком случае собственник, действуя с сильной стороны, заполучит преимущество, что скажется на минимальном или вовсе отсутствии аргументированного торга.

Даже если предложенная цена не устроит хозяина, то можно дать время на размышления, не ограничивая во времени. Не исключено, что собственник позвонит первым, согласившись на предложенную цену. В любом случае время – тот инструмент, который поможет посеять сомнение у продавца в адекватности объявленной цены. А учитывая возможное отсутствие клиентов, шансы на согласие высоки.

Влияние покупательского спроса

Потребность в покупке недвижимости непостоянна и зависит от различных ситуаций в конкретной стране, городе или населенном пункте. По этой причине, важно учесть покупательский спрос в пору года:

• Зимой и летом – тишина на рынке квартир, нежели загородной недвижимости;
• Весна и осень – пик активности, из-за чего продавцы неохотно готовы идти на уступки по цене.

Поэтому, чтобы дешево купить квартиру, принимаем во внимание покупательский спрос, помогающий сэкономить ещё на стадии выбора жилья.

Воспользоваться услугами профессионалов

Опытный риэлтер – это тот человек, благодаря которому покупатель сможет не только сбить цену на выбранную квартиру, но и переложить юридический вопрос в виде проведения сделки, а также подготовки документации.

Конкуренция – классический манипулятор

Повторимся, что не стоит обманывать продавца, рассказывая о предложениях подешевле, которых на самом деле нет. Как правило, такая стратегия не работает. Если и есть необходимость подтолкнуть собственника к скидке, то за счет актуальных предложений, которые действительно выгодны для покупателя.

Не стоит бояться показывать конкурирующие предложения, дабы убедить продавца в том, что можно упустить клиента, тем самым увеличив сроки продаж.

Срочная продажа – знак серьезного торга

Рассматривая предложения в интернете, то и делом замечаем объявления, где в заголовке или описании указывается «срочная продажа» - возможность рассчитывать на солидный торг, предложив быстрое оформление сделки.

Однако не стоит спешить сбивать цену, поскольку нужно сначала просмотреть жилье, обсудить возможные детали будущей сделки и только потом обговаривать итоговую стоимость жилья, пытаясь прийти к компромиссу.

Как торговаться при покупке квартиры с риэлтером

Покупателям нередко приходится общаться с посредниками, которыми выступают риэлтеры, изначально понимающие всевозможные приемы и тактики. К тому же агент по недвижимости лучше осознает истинную цену продаваемого жилья, из-за чего не получится серьезно поторговаться.

Договариваясь о просмотре квартиры, важно уведомить риэлтера, что желательно присутствие хозяина для обсуждения деталей будущей сделки и итоговой стоимости. Только в такой ситуации появится шанс заполучить торг при покупке квартиры.

На какую скидку рассчитывать

Каждая продаваемая недвижимость в Беларуси индивидуальна, поэтому нет конкретных ценовых ограничений. Как показывает практика, даже продать неликвидную квартиру можно по рыночной стоимости, сбросив условную 1 000 долларов первому заинтересованному клиенту.

В большинстве случаев выделим два ценовых диапазона и сумму дисконта:

1. Квартиры до 100 000 долларов - скидка до 5 000 долларов;
2. Выше 100 000 долларов – от 5 000 долларов.

Повторимся, что каждая ситуация особенна и напрямую зависит от щедрости собственника, желании поскорее продать недвижимость, покупательского спроса и установленной рыночной стоимости.

Как нельзя торговаться при покупке квартиры

Рассмотрим неработающие методы сбивания стоимости жилья:

• Торг с порога – пытаться сбить цену по телефону, видев жилье по картинкам в объявлении;
• Попытки манипулировать продавцом за счет имения встречного предложения;
• Не перегибать палку – не сбивать цену до мизерных показателей или не идти на уступки;
• Пытаться обмануть продавца, указывая завышенную оценку будущего ремонта и другие аспекты, которые легко «читаются»;
• Устанавливать временные рамки – нельзя ограничивать хозяина квартиры в обдумывании поступившего предложения;
• Находить притянутые за уши недостатки – первый этаж, отсутствие современного ремонта или недостаточно развитая инфраструктура. В данном случае напрашивается логичный вопрос, зачем смотреть неликвидную квартиру;
• Исключить грубое давление, из-за которого собственник принципиально откажется от сделки, даже за понравившуюся сумму;
• Торговаться без денег – привлечение кредита или рассрочки, а также необходимость в продаже собственного жилья. Договариваться об итоговой стоимости с такими клиентами бесполезно из-за отсутствия на руках денег для покупки.

Как показывает практика, перечисленные ситуации маловероятно, что сработают, когда речь идет о приобретении недвижимости.

Как торговаться при покупке квартиры – дополнительные советы

В завершении рассмотрим полезные методы, способные увеличить шансы на нужный торг:

• Подружиться с продавцом – постараться вести себя вежливо и дружелюбно, стараясь постоянно делать комплименты и шутить на ответвленные темы;
• Искать старые квартиры, продающиеся не менее полугода на рынке. Учитывая минимальный покупательский спрос, рекомендуем попытаться договориться с собственником о цене;
• Не торговаться с упрямыми продавцами. Неоднократно встречаются люди, отказывающиеся сбрасывать цену, даже условные 500 долларов при сделке на 90 000. В таком случае нет смысла тратить время, лучше перейти к другому варианту;
• Подобрать правильные аргументы для торга – сделать это можно не только до начала осмотра жилья, но и после, обговорив всевозможные недостатки, подбив возможную стоимость условного косметического ремонта;
• Оставление мебели и бытовой техники – главный аргумент, из-за которого хозяева неохотно сбивают цену. Достаточно попросить оставить квартиру пустой, что позволит сделать продавца сговорчивым;
• Оперативно подписать договор задатка при покупке квартиры, что подтвердит серьезность намерений клиента.

Обобщение

Торг при покупке квартиры – обязательство, без которого не обходится большинство проведенных сделок с недвижимостью. Поэтому важно изначально подготовить соответствующий план, благодаря которому покупатель начнет сбивать цену на понравившееся жилье до нужных пределов.